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这家公司靠“劝退小三”年入上千万,出轨的背后有多大商机?

2017-03-13
来自:财经网

你是否看过电影《分手大师》?邓超饰演一名专业的“分手大师”,专门为各种情侣恋人办理分手、分居、离婚以及分家业务,包括劝退介入夫妻关系的第三者。

这个职业其实有现实版本——小三劝退师。最近,有一家从事”劝退小三“业务的公司——上海维情网络科技股份有限公司,向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书,拟挂牌新三板。维情股份上市新三板,意味着这个看似奇葩的职业不仅有市场,而且市场还不小。

年入千万的维情公司

维情股份公司成立于2009年11月,其公司官网宣言为“维情维圈·保家卫婚”,并将自己称作婚姻家庭情感咨询服务行业第一品牌。

公司主页显示,其主营业务有:婚姻问题咨询、婚姻质量分析、夫妻情感疏导、外遇行为矫正、离婚维权和婚姻家庭辅导6大方面。那么这个拟挂牌新三板公司究竟是靠什么盈利的?它又赚了多少钱?

公司股转书显示,公司主营业务收入主要由服务和咨询两部分构成。报告期内,2014 、2015 年公司主要营业收入来自婚姻家庭咨询部分,但婚姻服务业务发展迅速,2016 年服务业务已经成为公司主要的收入来源。                                                       

具体而言,据挂牌资料,2014 年度,公司的主营业务收入以咨询业务为主,服务业务为辅,这个阶段公司把咨询业务作为主要的盈利点,而在这个阶段服务业务不够成熟,服务内容不够丰富,给公司带来的利润有限。

2015年公司将服务业务作为公司的主要利润点,将咨询业务作为客户流量的入口后,对服务业务收取的费用变高,由此导致报告期内出现了服务业务的毛利率上升。 

值得注意的是,服务业务具体服务类型包括夫妻维情、婚外情矫正、离婚维权三个部分,其中婚外情矫正业务约占80%。这说明“劝退小三”是公司目前主要的盈利来源。

维情公司凭借婚外情矫正这一主营业务,赚了多少钱?

根据财务报表披露的公司各年度收入及利润指标情况,可以测算出,2016年公司净利率在23.5%左右,2015年也有16%以上。

而2016年上半年,我国零售业122家零售业上市公司,净利润率才仅为2.40%。同一时间段,上市房企净利润率还一度跌至8%。

据公司官网,公司的维情首席专家舒心(兼任上海维情的董事长、总经理)的电话咨询、当面咨询收费为3000元/小时,相当于50元/分钟。而级别最低的“维情资深专家”,资费也是1000元/小时。                                       

在前来寻求服务的客户中,不乏有一掷千金的人。公司披露的2016年1至10月前5名客户销售情况显示,一名客户的消费金额达141.5万元,占公司营业收入的8%。 前五名消费金额合计超过360万,占营业收入的五分之一。

这些有钱花并愿意为维系感情花钱的人,无疑是维情公司求之不得的重要金主,“斗小三”则是公司收入的最主要来源。

“小三劝退”有多大市场?

有需求才会有买卖。劝退小三这门生意之所以红火,背后是当代人层出不穷的情感问题、婚姻危机。

婚外情已成中国婚姻的头号杀手。据中国婚姻家庭咨询服务研究中心调查分析,目前中国导致离婚的婚变诱因中,“第三者插足”占74.6%,位居第一。   

    

调查还显示,自2014年以来国内因微信、陌陌等新型社交工具引发婚外情的案例增加了20%。当夫妻关系出现问题时,社交软件,就更可能成为诱发婚外情的工具。

维情集团董事长舒心曾介绍说:“在2014我们处理的婚外情案例中,通过社交软件引发出轨的案例已经占到15%。”

新型社交软件除拉近人之间距离、方便沟通外,其“摇一摇”、自动定位等功能的增加,则使其被赋予了“泡妞工具”“出轨利器”的不雅称谓。有些人为了寻求刺激通过社交平台相约发生性关系,增加了出轨的可能性。

遭遇小三的男性或女性,比起当面质问甚至大打出手,寻求专业机构帮助是更体面、有效的方法,这时“婚外情”矫正业务就有了用武之地。

事实上,劝退小三并不是一个轻松事儿,需要一定的专业知识和职业素养。劝退业务团队中,心理学、法律、社会学各方面的专业人士都有。

据报道,客户大多是富商妻子,虽然每宗成功的案例收费高达20万元以上,但仍然被从业者称为“高投入、高难度、高风险”。

为了终结已婚男性与其婚外情人之间的情事,劝退人员首先应分析出目标女子是哪一种类型的情妇,是为了钱,为了爱,还是为了性的,然后采取不同的应对方案。

在客户无法提供第三者的有效信息时,劝退师还需在“小三”对面租房子做邻居,然后通过巧妙搭讪取得“小三”信任,慢慢建立好感。

劝退的方法更是五花八门,有时还需导演一出戏……甚至需要从心理上对"小三”进行疏导,教他们正确的感情婚姻经营方法。

事实上,为了更好地实施婚姻家庭的社会帮助,我国已有大批婚姻家庭咨询师持证上岗,主要工作是帮助婚姻当事人树立对婚姻、家庭的责任感,冷静应对危机,理智地作出选择。

目前,我国从事恋爱培训、婚姻介绍、夫妻维情、婚姻维权、家庭维稳、离婚劝和的专业人员已经达到20万人。

根据民政部门统计数据,我国约有4.3亿个家庭,国际经验来看平均300-500个家庭有一个婚姻家庭咨询师。

按照这一比例,专家预测,急需100万以上的专业咨询师。因此行业内仍有较大的人才缺口,小三劝退服务也有不小的增长空间。

“劝退小三”这项服务起源于深圳、上海等沿海发达城市,如今这一需求已经来自全国各地。为了维持增长,一些小三劝退师还把目光投向了海外。

一家小三劝退服务机构的负责人自己的客户每八个中就有一个是居住在中国大陆以外地区的华裔女性。他还说,正准备在菲律宾开设一个呼叫中心,针对欧洲和北美的非华人客户推出英语服务。         

劝退有风险,采用需谨慎

劝退小三的成功率究竟有多大,怎样才算成功。

成都某婚姻咨询服务有限公司负责人罗荣表示,劝退工作直到对方满意,三四个月未“死灰复燃”,就算成功了。“我们现在办理了二三十起婚姻挽回业务,总体来看,成功率有8成。”

然而对这一成功率,很多传统的婚姻顾问持有负面态度。

他们认为,婚姻出现裂痕,“小三”固然难辞其咎,更需要批评教育的,是那个招徕“小三”的出轨者。“小三”即使被“劝退”了,如果出轨者不思悔过、不肯收手,难保有第二个、第三个“小三”出现。因而劝退小三是治标不治本,不能解除婚姻危机中真正的“炸弹”。

更重要的是,劝退小三还存在违背道德和法律的隐患。

一些公司声称”不达目的誓不罢休”,用一切方达到效果。业界公认劝退的杀手锏是“移情大法”,即用假小四吸引真小三,让小三们喜新厌旧,主动放弃前者,一般会药到病除。

这种方式对小三而言带有欺骗性质,因为它不是让小三主动退出,而是连哄带骗转移他们的注意力。有些公司还会雇佣一批美男,去“色诱”客户提供的“小三”。

事实上,这些“美男”在“诱退”客户的“小三”的同时,很可能自己转变为新的“小三”,甚至会对第三者带来情感上的创伤。

更重要的是,这一行业面临法律风险。我国法律暂无针对“小三劝退师”的这种职业的相关规定,但由于行业内的人员较多,良莠不齐,在开展劝退服务时,一些过激行为可能会违反法律规定。                     

有法律人士表示,如涉及当事人的隐私问题、名誉问题,可能会造成民事侵权行为。若出现诈骗、敲诈勒索等情形,甚至会构成刑事犯罪。

从业者有的是专业咨询人士,有的是“调查公司”转型,一些机构的服务内容超出注册时的公司经营范围的,还可能构成非法经营。

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责任编辑:邵启月 PSY010

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